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洞察体育力量,把握产业脉搏!体育大生意第716期,欢迎关注最好的体育产业信息平台。

本文作者:陈曾义

体育大生意记者

4月22日,第34届中国国际体育用品博览会在福州海峡国际会展中心开幕。开幕当天,著名体育用品品牌斯伯丁正式宣布进军中国足球、橄榄球产品市场,形成以“篮球、足球、橄榄球三大品类”为核心的中国市场全新布局。

篮球、足球、橄榄球——斯伯丁的三驾马车


斯伯丁在中国为广大的篮球运动爱好者熟知,其中重要的原因在于它是NBA长期的合作伙伴,伴随着NBA的进入以及篮球在中国的迅速普及,斯伯丁快速打开中国市场,长期成为篮球市场占有率最高的品牌。

斯伯丁为何在此时向足球和橄榄球领域扩张?这背后又怎样的考量?后续会有哪些计划呢,为此,体育大生意记者专访了斯伯丁体育用品(中国)有限公司总经理侯文通。

开拓足球、橄榄球市场时机已经成熟

在体博会10号厅斯伯丁展区,记者见到了斯伯丁推出的足球以及橄榄球产品。

篮球斯伯丁国际副总裁泰德.莱利(右)、斯伯丁体育用品(中国)有限公司总经理侯文通(左)在体博会展台合影

侯文通先生表示,斯伯丁足球、橄榄球与篮球的联合亮相,标志着斯伯丁中国开始打破以往聚焦篮球品类的市场布局框架,开启以“篮球、足球、橄榄球为代表,泛球类装备多元布局”的市场新模式。斯伯丁将从聚集其核心技术的球类装备出发,加速扩散影响更多不同的运动项目市场。

虽然斯伯丁因为篮球为中国球迷熟知,但它本是一个综合性的体育品牌,涵盖的体育项目非常齐全,除了篮球、足球和橄榄球,斯伯丁总部还有棒球以及排球用品等等。

在橄榄球用品的制造上,斯伯丁有着悠久的历史和深厚的底蕴。事实上,美国的第一颗橄榄球正是斯伯丁公司于1887年所研制,斯伯丁在橄榄球产品以及推广领域有丰富的经验,它也一直是AFL(美式室内橄榄球联赛)的合作伙伴。在中国橄榄球市场的日益升温情况下,斯伯丁选择橄榄球作为多元市场布局的第一步。配合其橄榄球市场拓展计划,斯伯丁发布CAFL的主题橄榄球,宣布与中国竞技场橄榄球联盟合作。

足球方面,从2015年3月印发《中国足球改革发展总体方案》到今年4月11日印发《中国足球中长期发展规划(2016—2050)》,中国足球被置于新的高度,足协脱钩、天价中超版权等一系列利好消息引发了空前关注度和足球热潮,开发足球市场也势在必行。

在接受体育大生意的采访时,侯文通先生还表示,不仅是足球和橄榄球,排球项目甚至服装和鞋等产品市场的开拓也在酝酿之中,斯伯丁将在时机成熟时出手。

球类装备是斯伯丁的核心技术所在,斯伯丁希望用自己的看家本领慢慢在中国运动消费市场站稳脚跟。

销售模式求变,未来开设直营店

从1995年至今,斯伯丁进入中国已经有21年的时间。由于斯伯丁和NBA保持长期合作,借助NBA在中国的影响力,斯伯丁迅速占领中国篮球市场,成为第一品牌,中国市场也迅速成为斯伯丁仅次于美国的世界第二大市场。

斯伯丁进入中国之初,由上海星胜体育用品有限公司代理在中国的推广及销售,“2014年斯伯丁体育用品(中国)有限公司正式成立,接管了整个篮球的生意。”侯文通说。

2005年,斯伯丁还授权另外一家中国公司负责斯伯丁鞋、服装在中国的推广和销售,但由于一些策略的失误和失败,被迫在2010年停止业务。虽然目前斯伯丁仍有意此方面业务在中国的扩张,因为毕竟这块蛋糕不可小觑。但前车之鉴,斯伯丁在此事上表现谨慎,“目前只是开发一些适合团队用的球衣球服,我们会慢慢加大投入,研发休闲类服装。”

在销售模式方面,目前斯伯丁仍主要依赖传统的批发商模式。斯伯丁产品通过经销商进入沃尔玛、家乐福和大润发等大型超市和一些商场的体育器材区域。斯伯丁也直接和迪卡侬这样的国际体育零售商以及滔博运动等国内运动品牌商合作。

此外,天猫旗舰店以及斯伯丁官网等线上商城销售占比不断增加,目前已经达到5%,并且保持快速增长态势。侯文通表示,未来将加大电商投入,建立快速补货系统以适应市场变化需求。

侯文通先生在接受采访时表达了开设零售店特别是直营店的愿望。这出于几个方面的考虑,一方面,直营店可以解决假货问题,斯伯丁进入中国市场以来,一直受到假货的困扰,这对品牌造成了不好的影响,斯伯丁在提升防伪标识方面做出努力的同时,也成立了专门的法务维权队伍,而直营店可以保证消费者买到放心的产品。另一方面,直营店更多的是以消费者体验为主,宣扬品牌文化和形象展示,帮助消费者更好的了解斯伯丁品牌。斯伯丁在三五年内将改变现有的渠道模式,从批发转向零售,实现斯伯丁品牌全国市场统一协调前进。

侯文通判断,目前中国篮球产品还有很大的发展空间,有相关数据统计中国每年篮球中胎的生产数量大约是1000万个,刨去外销,至少还有500万个,整个容量还是相当大的:“随着消费者收入越来越高,可支配的收入越来越多,消费者在运动方面的投入也会越来越大,更多消费者会从一些低端甚至是假冒的产品转移到像斯伯丁这样专业的国家运动品牌。”

赞助赛事扩大品牌影响力,下一个目标:CBA

斯伯丁一直在通过赛事扩大品牌的影响力,从顶尖职业联赛到草根的业余联赛,斯伯丁渗透到不同层级的比赛,覆盖广泛的运动人群。

除了和NBA长期保持合作关系,斯伯丁还在和几家CBA俱乐部保持着紧密的联系,为球队提供篮球,同时赞助大学U联赛扩展大学生市场,在中学生市场则重点发力初中篮球,斯伯丁冠名了北京和广州的初中男子篮球联赛,有42所学校参加了比赛,在当地教育局和体育局的支持下获得不错的社会反响。

斯伯丁的下一个目标则是CBA。明年CBA联赛的商务开发权需要重新竞标,届时,斯伯丁将有机会从李宁手中重新夺回“CBA联赛官方指定用球”的头衔,侯文通表示,CBA联赛是国内最有影响力的职业篮球赛事,斯伯丁目前正在积极为此努力,希望能够通过赞助CBA进一步扩大市场影响力。

定制服务满足个性化需求,球场不用担心拿错球

签约CAFL赛事,推出橄榄球、足球系列产品,以及现场的篮球定制服务,斯伯丁专注运动消费市场,也在不断满足、提升运动消费者差异化需求。

这次发布的橄榄球产品特别采用了与AFL用球同等级的顶级Horween®真皮材料来打造,让中国橄榄球消费受众能够体验到原汁原味的美式橄榄球魅力,更好的享受这项运动。

“消费者愿意为定制服务付更多钱” 这是斯伯丁推出定制化服务的根本动力。去年10月斯伯丁率先在篮球品牌中推出定制服务,包括姓名、一段话赋予篮球独有的特征和特殊的含义,不少人作为礼物赠送。同时对于这个定制服务斯伯丁还有另一种考虑,“在消费者进行篮球运动的过程中,我们发现,很多时候都会发生拿错球,无法辨认自己篮球的事情。定制球不仅能满足部分消费者对于篮球专属性、个性化的需求,也是方便消费者辨认篮球装备,消除运动不便的针对性解决方案。”侯文通在采访时表示。

不同的图案和色彩差异满足个性化需求



据了解,新推出了橄榄球和足球产品也将基本延续斯伯丁定价策略,足球产品价格从109元到199元,橄榄球则推出249元和999元两款产品试水。





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